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マンション投資入門サイトHOMEローンや契約時の悩みを解決!【マンション投資のノウハウ】ローンの借入先はどこがいい?

ローンの借入先はどこがいい?

不動産投資ローンの融資をうけるには、どの金融機関で申し込むのがいいのでしょうか。そのあたりのポイントを探ってみましょう。

金融機関によって違う不動産投資ローン金利

マンション経営などの不動産投資をはじめるには、多額の資金が必要となります。

そんなときに利用することになるのが、不動産投資ローン。

しかし、不動産投資ローンの金融商品を取り扱っている金融機関には、都市銀行や信用金庫、信託銀行、公庫、ネット銀行、ノンバンクなどがあり、はじめて利用するにはどこで借りるのがいいのか、わからないかもしれません。

各金融機関の不動産投資ローンの特徴は、どのようになっているのでしょうか。代表的なものをまとめてみました。

代表的な借入先ごとの審査基準・金利の概要まとめ

■都市銀行
メガバンクをはじめとした都市銀行は最低でも自己資金20%が必要で、審査基準や条件も厳しめ。そのぶん、金利は2~3%と優遇されています。

■地方銀行
自己資金は最低でも15%~。都銀よりも条件は緩やかで、審査基準も地盤エリアなら融通してもらいやすくなります。金利は2~4%。営業エリアの限定される信用金庫も、地銀と同じ傾向です。

■信託銀行
銀行のなかでも信託に特化した特殊性をもつ信託銀行は、自己資金は15~30%、金利は3~4%です。融資に積極的なところも多く、比較的借りやすいでしょう。

■ノンバンク
金融機関や条件によっては、自己資金0%からでもOK。金利は3~5%と高めに設定されているものの、取り上げた金融機関のなかでも審査はゆるめです。

「自己資金がまったくない」というケースであれば、ノンバンク系から融資をうけるしかありませんが、もっともおすすめなのは都市銀行、もしくは地方銀行の不動産投資ローンです。

金融機関としての信頼性の高さもありますが、最大の理由はその金利の低さ。

不動産投資ローンは高額な融資となりますから、金利が1%違うだけでも最終返済額がまったく異なるのです。また、毎月の返済額も低くなり、収益を圧迫しないですみます。

融資や金利の交渉テク

一方、都市銀行の不動産担保ローンの最大のネックとなるのがその審査・条件の厳しさ。

ですが、実は交渉しだいで厳しい審査をくぐりぬけて、融資を引き出すことは可能なのです。

ポイントは、いかにプライムレート(信用の高い取引相手に適用される、最低貸出金利。最優遇顧客向け)を引き出せるか

その交渉術をお教えしましょう。

まず、狙っている銀行以外の金融機関で見積もりを出してもらいます。そのなかから、もっとも低い金利のコピーをもって銀行へ交渉に。

最初はその金利は伏せて、融資条件を提示してもらいます。その提示金利が高かった場合、ほかの金融機関での低金利での融資条件を伝え、下げてもらえないか交渉。

「その証拠がほしい」と言われれば、コピーを渡してください。

当日の返事は難しいかもしれませんが、これで低金利の金融機関同等の条件で貸してもらえる可能性があります。

また、交渉にあたってはなるべく上席の行員と話しをすること。

いずれにしても、相手も百戦錬磨の銀行員ですから、粘り強く交渉することが最大の秘けつともいえるでしょう。

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